第54章 降价和提价(2/3)

在夏记的建立中，巴林共出了不小的力，于情于理，夏方也应当给予一定的重视，虽说对方是为了利益才帮的忙，但，这天下人做天下事，又有多少是不为利益的？

太史公早就说的很透彻：天下熙熙攘攘，皆为利来利往。

除了家国大义和直系血亲，谁也别指望谁能无私奉献。

“别站着了，自个儿找地方坐。”陈何大咧咧的说道，他这番不把他当外人的姿态，令巴林共非常受用，他冲着三人各行了一礼，笑道：“那小子就孟浪了。”

“你找我有何事？”等巴林共坐下，陈何开门见山，他脸上挂着促狭的笑容，“新婚燕尔，不抱着家里香喷喷的美娇娘你侬我侬，却跑来找我们这些臭烘烘的大老爷儿们，你小子忒不会享受。”

此话一出，光久庸和王一帅也都笑出声来，特别是光久庸，那笑容要多猥琐就有多猥琐，这家伙绝笔是联想到了某段妙不可言的回忆，话说出外差虽然辛苦而危险，但也不是没有好处，比如…女人！

巴林共不动如山，他是个既顾家又有事业心的好男人来着。

“咳咳，陈经理……”

“说了多少次了，是副经理。”陈何连忙予以指正。

巴林共：“……”

“好吧，陈…副经理，这次来，主要是想跟你商量一下冰块调价的事。”巴林共没办法，只得从善如流。

陈何还没说什么，光久庸首先皱起了眉头，他看向身边的王一帅：“老王，你是专门管市场的，怎么，咱们定的价太高了？”

王一帅笑道：“绝无可能。在我等来之前，想要在夏日卧冰，非大贵族大豪商不可享用，可见靡费之厚，我夏记定的冰价才区区二十个小铜子一块，绝对是低的不能再低的价格了。”

巴林共也笑道：“王经理所言极是。”

“那你的意思是？”光久庸一时弄不懂巴林共的态度。

“我的意思是，价格低并非就一定是好事，最起码目前所定的冰价并不合适，眼看着售冰的旺季已临，小子建议就冰价做出一定的调整。”巴林共口中回答着光久庸的提问，目光却盯着陈何，毕竟三人中真正能做大主的是陈何，嗯，在关于生意方面，王一帅也有很大的话语权，光久庸纯粹是打酱油。

“此话何解？”陈何终于露出感兴趣的神色，身子前倾，右手搭在茶几上，食指滴答答敲击着几面。

陈何的态度使巴林共感到兴奋，只要表现出更多的能力，夏人就必然对他更加重视。

“二十个小铜子一大块冰，怎么看都是良心价，这一点无人否认。

但，小子出身微寒，深切知道小民的想法和生活观念，对于占据人数绝大部分的底层小民来说，二十个小铜子仍旧太贵了，不是他们买不起，而是他们不愿意花这个钱。

他们的钱都会被用来购置生活必需品，柴米油盐之类的，实在没有余力用来享受……

冰，呵呵，没有冰又不会热死，所以无论是二十个银鹰一块还是二十个小铜子一块，对小民来说，结果都是一样的，反正都卖不出去。

同样的道理，对于真正买得起冰，也愿意花钱买冰享受的有钱人来说，哪怕再贵上十倍，仍然可以称得上便宜，该买还得买，毕竟人们在享受过某样东西之后，很难再接受没有这样东西的生活，特别是拥有这样东西并不吃力的情况下。

所以，小子以为，二十个小铜子的价格，实在尴尬，不宜为夏记创造最大的利益，应当做出调整。

要么，干脆便宜到底，便宜到除非赤贫，否则都能承受的地步，着重底层市场，薄利多销。

要么，提价，将市场只对准有钱人。”

巴林共一番话说完，径直忐忑的等着陈何的反应，而陈何则和王一帅对视一眼后，陷入沉思。

其实这个冰价是夏凡一开始提议的，他瞅准的目标人群是广大的中产阶层，只是夏凡犯了个错误，他过于高估了中产阶层的数量，新世界所处的时代和新世纪完全不一样，这个类似于地球古代社会的新世界，中产阶层真心不是社会主力，社会贫富差距难以想象的大。

套句古话：富者田连阡陌，贫者无立锥之地。

有钱人过的日子是新世纪大老板们难以想象的，新世纪的所谓大亨，除了高科技带来的高生活质量外，其他的真心没法和这些前辈们比；同样的，穷人的日子也是新世纪的吊丝草根们难以想像的，吊丝们再穷，除极个别的，又有几人没吃过几顿饱饭？古代的穷人们真的有人一辈子都没吃过饱饭，饿死的都不计其数。

所谓富者极富，穷者极穷，严重的两级分化，中间阶层不是没有，是人数相对穷人太少，形成不了规模，社会地位又相对富者太低，掌握不了太多资源，只能自保。

即便山海走廊商业氛围浓厚，加之又靠海，人们对土地的依赖没有内陆地区那么强烈，中产阶层相对内陆较多，照样撑不起市场。

想通了这一茬，陈何等人的感觉很不好，一者，等于打了夏凡这个主君的脸，二者，夏记怕不是私下里被人骂做了傻子。

但，明知故犯，肯定不行。

“你们都说说，是直接降价，还是应该提价？”陈何仰着头看着屋顶，半晌后，出声道，“我们先分析分析，比较两种方案的优劣，暂且不需要达