第一百章 4S店(1/2)

“先生，这辆是最新的桑塔纳，笔直的车身，棱角分明，有一种男性的阳刚美，除了俊朗的外表，他的内在也很优秀，皮实耐用等于桑塔纳的代名词，无论是柏油公路，水泥马路还是乡间的泥土路，强劲的动力跟稳定的性能都能保证您正常驾驶。”

“宽阔的内部结构，即便你有五名客人同时乘车，也可以塞得下，宽大的后备箱甚至能塞进去一台小型冰箱，除了售价便宜，维修价格也同样便宜，大量的零配件让您的维护保养费用跟油耗一样低。”

真有进来观看的客人，苏易不得不客串起了销售人员，能用的溢美之词都被他扔到这辆老款桑塔纳上，现在的人选择不多，相比较其他同价位的车型来说，桑塔纳还真是最合适的选择。

苏易一边介绍，一边让客人体验，而后面排队进来的人群，比后世举办车展还要热闹。

这是一个看装束无法分辨客户的年代，有可能穿着破旧中山装的老者一拍桌子就能扔出来一张十几万的存折，也有可能穿着人造棉的大妈往身后摆摆手，就有人送上来装着现金的提包。

所以苏易教育所有的销售人员，姿态要低，语气要轻，表情要笑，动作要快，切不可和曾经那些国营供销社百货大楼的营业员一样，鼻孔朝天，趾高气扬，如果让苏易发现谁的态度不好，是一定要开除的。

但是如果是客户恶意刁难，或者需要卑躬屈膝甚至丢掉人格才能换来一张订单，这样的客户不要也罢。

所以这几名小女孩看着苏易落落大方的介绍，也开始寻找各自的目标客户，试探着开始张口介绍。

桑塔纳的数据表其实早就已经下发下来了，他们也背诵了两天，虽然数据都滚瓜烂熟，可是正式介绍的时候，还是丢东忘西。

“车的尺寸很大，长宽高分别是4546，1710，1427，轴距是，是，是两米六五……”

“排量，就是排气量，车子不得吸气么，吸进来的气排出去，就是排气量，您说这是汽车放屁啊，也对……”

“价格不能便宜，厂家统一的指导价，十四万捌仟伍佰，但是我们店跟其他店不一样，我们是厂家授权的4s店，什么意思呢，就是我们这儿不仅卖车，还能修车，看到后院么，就是我们的修理厂。”

“汽车使用是需要保养的，一般每五千公里进行一次保养，当然，前三千公里叫做磨合期，不能开的太快，转速不能太高……”

很快，介绍过几名顾客之后，销售员的熟练程度得到提升，尤其是小三牛炳旺，这家伙的嘴就从来没闲着，专门看着带着女儿来逛的客户，发现一个就黏上去，然后死皮赖脸的给人家介绍。

可是谁也没有想到，开业当天的第一单，竟然就是小三开出去的。

一个胖胖的中年地中海男人本来是带着老婆和女儿逛街的，女儿也是高三，刚刚查到分数，居然过了重点线，地中海男人答应带着老婆孩子出去旅游。

闲逛到十字街附近，看到这么多人，就被老婆跟着人群给拽了进来。

看到是买车的，女儿就想跟着听听，毕竟城市展厅他们都没见过，虽然家里比较富裕，但是目前还没有买车。

小三看到人家女儿漂亮，早就盯着了，把原本的客户甩到一边，凑到胖子跟前。

“这位大哥，你看车啊，看您的气质就是老板，我跟您说，开桑塔纳出去谈生意，事事发，次次顺，连客户都觉得您倍有面子。”

小三找了个角度，刚好能同时面对胖子和胖子的女儿，虽然话是对着胖子说的，但是眼睛看向的方向，则是胖子的女儿。

胖子饶有兴趣的看着小三，

“你怎么知道我是个老板，为什么我就不能是个领导？”

“您这气质就是身居高位，一看就是指挥人的啊，跟一般的领导可不一样，一般的领导对下面小兵呼来喝去，但是碰到比他官大的领导，还是得低头哈腰，但是你看看您这个腰，除了对家里领导弯腰，外面哪儿有人能让你弯腰的。”

小三一边说话，一边暗自琢磨，怎么感觉这个大高个子小美女，怎么有点面熟啊。

不过最近经常在网吧待着，见过的美女不少，所以小三一时想不起来到底在哪儿见过。

地中海胖子听了小三的话嘿嘿直笑，只不过笑声之中也有一些无奈，小三嘴里说的话好似在理，实际上，能让中年男人弯腰的地方太多了。

客户，家庭，甚至各种‘领导’、金钱，都能让一个中年男人弯下腰来，主动把脸凑过去，不过小三说的他挺高兴，便又继续询问了汽车的价格，参数。

“爸，你还真准备买车的啊？”

女孩儿拉了拉她老爸的胳膊，一辆汽车竟然要十四万八千五，简直太贵了，刚刚她说要出去旅游，老妈还觉得花钱太多，表示只要他们父女两个人去就可以了。

“嗯，最近正在考虑，总出去谈业务，没有车不大好看，桑塔纳或者富康，富康便宜一点，但是是两厢车，不如三厢车大气，桑塔纳开的人比较多，听说皮实耐用，而且就算是出了毛病，维修起来也便宜。”

“是啊，就是因为要买车，所以我才不舍得出去旅游，你跟你爸去算了，对了，你们开车去，到时候去大学报到，你们也开车去。”

女孩的母亲也附和道。

那边小三一听说这真是潜在客户，连忙抓紧介绍优惠，

“我们东宝汽修厂，本身除了