27、第二十七章(2/3)

乡下人有乡下人的活法，没有城里人那么多票，又缺各种东西，就诞生了这样的集市，到如今已经发展成某种规模了，一些有门道的人也因此稍微赚了一笔，有些城里人还跑到这里来买东西呢，因为不要票。

林素美和谢长萍你看我我看你，这个究竟怎么卖啊，都没有经验。

“豆腐豆芽，便宜卖便宜卖，卖完就回家，只剩最后一点了，大家快来啊……”只听豆腐摊子的老板大着嗓门吼道。

林素美眼睛亮了一下，谢长萍也灵机一动：“得吆喝起来。”

林素美点头同意。

“那吆喝呀。”

“嗯，你喊。”

“你喊吧！”

“不要。”

两漂亮姑娘蹲在一起，倒是引起了不少关注，谢长萍长吐出一口气，一副豁出去的表情：“漂亮的发卡头绳耳环项链手链，姑娘们快看过来，保证是你们没有见过的样式……”

谢长萍吼了这么一嗓子，倒是引来了不少关注，有女孩子拉着母亲一起过来看，一看到这些东西就非常喜欢，但一问到价格，女孩就被母亲拉着走开了。

但谢长萍也不妥协：“漂亮的夹子头绳耳环项链手链哦，漂亮的妹子赶紧看过来，能让你们变得更漂亮……”

三三两两的女孩子走了过来。

“哇，真的好漂亮。”一个女孩走过来一看就非常开心的蹲下来看。

和女孩一起过来的另外两个女孩脸上也是惊喜不已。

“这个多少钱？”女孩拿起一对耳环。

“八毛钱。”

女孩脸色立即变了：“这么贵啊！”

“那这个呢？”

“两块钱。”

“这个呢？”

“一块钱。”

“这个呢？”

“五块钱。”

……

别说那几个女孩了，就连林素美都忍不住诧异的看向谢长萍，一两块就很贵了，更别说五块钱了，有这个钱，相信大家都宁愿去买肉吃，谁会愿意买这种华而不实的东西。

最开始走过来的女孩到底没舍得买，反倒是她的一个朋友，买了个五毛钱的夹子。

等她们走了后，谢长萍才忍不住笑起来，终于开张了，哪怕是五毛钱，心里也甜蜜蜜的。

“你真打算卖这么贵啊？”林素美拉了拉谢长萍的衣服。

谢长萍摇摇头：“你别问我，我也不懂，这是谢什么定这么高的价格并不是为了卖出去。”

“那是为什么？”

“他说是为了对比什么的……就是假如说一个东西卖八毛钱，就有人嫌贵，要讨价还价，但还有一块钱两块钱甚至五块钱的东西，是不是立即觉得八毛钱很便宜了？他是这么说的，我就照做了。”

林素美想到刚才五毛钱买下夹子的女孩，在经过其它价格后，花钱的时候的确非常的果断，大概谢长渝说的很有道理？

谢长萍继续吆喝，引来的人不少，因为有人一直在这里看，所以吸引了越来越多的人。

她们也是找出了规律，若是和母亲一起的女孩子，多半没戏，单独来看的女孩子更容易买下来。

还有一个女孩和母亲一起来，等走远了后，又跑回来，说她看中了某个夹子，问她们能不能帮她放着，她下一场一个人来悄悄买，因为她这次没带零花钱，谢长萍笑着答应了。

“好贵呀，能不能便宜点？”

“一分钱一分货，这可是从阳市那边拿回来的，在那边可流行了，现在县城里面都没有这样的样式，都是些老款，你们现在买了，可是我们这里的独一份哦！”

“真的吗？阳市那边来的啊，那这个夹子我买了。”

“好的。”

……

“能不能试一试啊？”

“可以。”

……

随着人越来越多，林素美和谢长萍也都忙碌了起来，都是些问价格的，问的人多，买的人少，不过相对来说，生意也算是可以了。

快临近中午的时候，集市就开始散场了，林素美看着摊子，谢长萍跑去买豆浆去了，一上午她们两都渴得不行。

卖豆浆的是卖豆腐摊的老板，此刻豆浆和豆腐都只剩下最后一点了：“小姑娘，你看也快散场了，这豆腐我便宜卖给你，豆浆就送你了，你看怎么样？”

谢长萍稀奇极了：“早上我们来的时候，你就说豆腐只剩最后一点了呀？”

那老板尴尬得说不出话来，倒是旁边摊位的老板笑了：“小姑娘，你还好，只听了一上午，我啊，听了差不多一年了。”

谢长萍忍俊不禁，但因为今天心情好，到底还是把最后的那点豆腐给买了，还让老板分成两份，她打算给一份给林素美。

……

林素美继续蹲在地上，这时有一个人站在她前面，让她落入了一片阴影中，她抬头，就对上谢长渝审视的目光。

谢长渝低低的咳嗽了一声：“怎么就你一个人？”

“你姐她去买豆浆了。”

“哦。她倒是会做人，自己跑去喝豆浆，让你看摊子。”

谢长萍走过来就听到了这句污蔑：“谢长渝。”

谢长渝退后两步。

谢长萍狠狠的瞪了他一眼，才把手中的碗递给林素美：“你快喝，我还得赶紧把碗端回去，那老板要收摊了。”

“嗯，好。”林素美也是真口渴了，因为种植大豆不多，所以大家一年到头吃豆腐的次数也不多，像林家，也是只有过年的时候才磨一锅豆腐出来吃。<