第四十一章 复杂的手续(2/2)

见他说起正事，郭书怡不再玩闹，也跟着摆正态度“对啊，像海尔啊、海信、长虹，这些大品牌都有专门派人专程来和我们接触过，有想要合作的想法，具体的还要我哥回来后才能定下来。”

和自己想的差不多，朱瑞对自己的计划更有信心了“嗯，你觉得这次燕京集团铺货的方式怎么样？”

说到这个，郭书怡眼睛就是一亮“我和哥哥都觉得你提出的这个铺货方式才是这次引发销量大爆发的核心基础，将货物放给那些居民区附近的小商店这种最靠近目标客户的地方，而且他们的货是卖多少就结算多少，销量不好的由派发货物的销售人员直接调货到销量好的地方加快了回款速度不说，因为有销售人员全程在第一线跟踪参与销售，对市场反响有了更加精准的预判，厂方就可以更迅速的做出应对。我和哥哥都一致确定这种销售模式将来可以销售行业大面积的推广出去，针对不同的产品做出对应的微调就好，核心在我看来是非常完美的，真不知道你当初是怎么想出来这种办法的，连我外公听了你出的这个主意之后都是赞不绝口的”

被郭书怡夸得有点不好意思的摸了摸后脑勺，“也没有啦”但是脸上得意的表情和他笑不拢口的嘴巴暴露了他内心的真实反应。“这次和你说这个也是想到一个新的经营方式，思路就是从我想要开办的超级市场得到的启发。”

“这几年随着老百姓收入水平的提高，家里的家电三大件慢慢的也就不会还像以前一样那么高不可攀，逐渐趋于平民化将会是将来的大趋势”郭书怡认同的点点头，但还是不知道朱瑞的意思，示意他继续往下讲“但是我发现，现在的家电商品购买渠道太狭小了，我就想可不可以通过鼎盛现在和这些大品牌的厂家联系一下，将他们的产品集中在同一个商场里，按照类别成几个区域像电视机、电冰箱、洗衣机、空调每个品牌都给他划分出区域集中售卖，为了提升竞争力，可以让厂家在卖场里面分派自己的销售人员对顾客进行讲解说明。鼎盛就收取一些产品进场费啊，人员培训费之类的费用，最重要的电就是和厂家签署协议，完成约定销量后从厂家拿取相应的奖励。”

一口气说了这么一大段话，朱瑞嗓子都要冒烟了，顺手抓起桌上的水杯一口把里面的水喝干，还不解渴，又去倒了一杯一口气灌下去才呼出一口气，看向郭书怡看她的反应。

郭书怡就定定的看着他也不说话，看的朱瑞毛毛的，刚要叫她一声，她先一步回过神来，恨恨的从朱瑞手上抢过她的水杯，走到饮水机旁边接水涮了涮之后接了杯水端在水里。“这个动作实在太大了，都已经超出了我们鼎盛的经营范围了。这已经涉及到一种全新的营销模式了，而且这样子可以说是直接站在厂家的身边与现在所有的渠道商为敌了。我觉得这种事我和哥哥都做不了主，我这就联系哥哥，和外公汇报一下吧。”