第六十四章 经营计划(1/2)

猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道：“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”

“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。

“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。

倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。

“我问你，什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。

“还很能是谁，老百姓呗。”平安笑了一声回答道。

“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。

猴子不假思索的说道：“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”

“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢？”明暖又继续问到。

“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。

“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥？”明暖又抛出一个问题。

猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道：“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。

“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。

继续说道：“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事看见了会有什么反应？”

“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了，继续说道：“然后咱们得生意就自己找上门来了。”

“对嘛，这才能把东西卖出去，而且这也算是做熟不做生，风险也小了很多。”明暖笑笑说道。

看着大家都想明白了这个道理，明暖又继续说道：“那咱们现在就是要停一停。”

“停一停?”平安问道。

“首先，这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食，“让大家搬回家去吧，咱们内部消化。”

猴子看了看那些粮食，咬咬牙，点了点头。

明暖继续说道：“第二，咱们先尽量的找到多种的商品，量可以不多，可以只要一件两件，但是供货渠道一定要有。”

“这有什么用呢？”乔正秦现在也弄不明白了。

明暖解释道：“他们来买自行车票，咱们就给他说我们还有布票，工业券，鸡蛋票，肉票，说不定他就买了。”

这个时期，干什么都要票，不光有全国票据，还有地方票据，甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票，再去百货大楼买大衣柜，这就是生产力不高所造成的，约束人民购买了，但是总要那么一小部分人是富有的，那么这些人就是他们潜在的客户。

听完明暖的这一番理论，乔正秦深感不可思议，这么小的孩子怎么懂这么多，看着三人对她投来的佩服的眼光，明暖在心里松了一口气，她又不是学经济的，这样只不过是后世很浅显的一些经营理论，但放在现在还是很有用的。

齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子，心里也送了一口气，之所以把这些托付给明暖，除了一些不可说的原因之外，就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光，懂得什么东西有价值，但是不管怎么，明暖都是一个十岁的小女孩，不说担心是假的，但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子，齐君泽真的放下心来，对明暖提出一些经营理念也很是佩服。

“这个想法是不错，但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。

明暖赞赏的看了一眼乔正秦，能在这时候迅速抓到问题的关键，果然不简单呐。

明暖看了看齐君泽，意思是该你上场了。

齐君泽慢慢的说道：“这几天我那个兄弟就要来济市一趟，到时候我亲自跟他说，各种票据不是问题。”

这是明暖和齐君泽提前商量好的，之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。

至于其他的，别忘了明暖还有个作弊器呢，但是现在还不是说的时候，冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。

……

几个人又做了一些详细的计划，齐君泽才带着明暖离开小远，两个人沿着河边慢慢走着。

两个人从来没有独处过这么久的时间，齐君泽一时不知道说什么好。

明暖突然抬起头，望这齐君泽，问道：“我能问问为什么让我帮你吗？”

明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们，但是在见过乔正秦后，明暖发现他算是个正人君子，脑袋也很灵活，所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。

齐君泽沉默了片刻，说道：“因为，我相信你。”说完后，双眼炯炯的盯着明暖，明暖与他对视片刻，随即低下头，说道：“我一定不会辜负你的信任。”

“你那天说要去当军医，是真的吗？”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子，突然听到这句话，回答道：“当然是真的了，从小我就特别想当医生，跟我妈妈那样，治病救人，小时候，有一段时间我妈带我和明和去医院，我看到那些被病痛折磨的病人，在面对病痛时是那么脆弱，看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈，当病人被推出手术室时他们那激动的泪水，当他们出院时，一家人脸上洋溢的笑容，这些都深深的打动我，当医生救不了全天下的人，但能救一个是一个。”

这些确实是明暖的心里话，