第六十八章 筹建(1/2)

太子迎陆其诗入府的日子定在十五日后。

腊月里事务多，正月里不宜嫁娶。太子的意思是，虽然十五日的备嫁时间太短，有些委屈陆其诗，但为免夜长梦多，还是得在冬月里就将这件事情办妥。

这几日陆家上下热火朝天的为陆其诗准备嫁妆。太子纳侧妃和普通人家纳妾不可混为一谈，陆家定是要在嫁妆上为陆其诗争出些脸面的。

从西市到东市，凡是拿得出手的店铺都被陆其风扫荡了一遍。京城内的铺子和京郊的庄子也买下了好几所。

令我感到惊喜的是，善美堂的常掌柜也到京城了。

陆其风说：“依依，其诗的事情多谢你的帮忙，如今香雪已经学会了如何替其诗化妆，你也可以抽身出来筹办一间善美堂了。我请了常掌柜来帮你的忙。”

我向常掌柜道：“劳烦常掌柜了。这路上要走一个多月吧？”

常掌柜还是像往常那般亲和地说：“依依姑娘不必客气。小姐进京时用的是重舆，自然走得慢些。我乘轻便的马车来，也就十多日的路程。”

陆其风展开一本册子，说：“我有意将这间善美堂给其诗当作嫁妆，一定要开得有声有色，还请二位费心。今日要与二位商议一下，这间善美堂开在何处。我新置下了这几间铺面，二位看如何？”

册子上写了六间铺面的位置，其中三间在西市，两间在东市，一间在南市。

常掌柜说：“南市是三教九流聚集之地，买卖的都是些廉价货物，脂粉店开在那里不合适。东市常有金石玉器、文玩字画，但去的人少。西市最为合适，各类店铺云集，普通人家缺了什么，都会先去西市逛逛，将脂粉铺开在西市不愁没有生意。”

我对京城的布局不甚了解，作为一个路痴，虽然出过几次门但完全分不清东南西北。于是问道：“咱们这间院子是在东市吗？”

陆其风答道：“这件院子不算在东市里，但离东市也很近了，只隔一条街就到东市了。穿过东市再走两个坊就是太子府。”

这么说，东市算是开在富人区中间的百货商厦了，卖得也是些高端奢侈品。

于是我一拍大腿，说：“那咱们就开在东市吧！”

常掌柜犹豫地说：“可是东市……”

我解释道：“我前两天去过西市，那里确实是个店铺林立的好地方，商贾多，客人更多。但西市已经有了好几家脂粉店，我们一个新店，还是外地来的，如何跟这些老字号竞争呢？”

陆其风问：“那开在东市就能竞争得过西市的老字号吗？”

我说：“如果我们卖的东西和西市的脂粉店一样，那肯定是比不过他们的。所以，我们可以标新立异，去卖一些在西市买不到高端脂粉。同时抬高价钱，专门供给东市周围的达官贵人。”

陆其风很赞同我的想法，点头道：“不错！卖丝绸永远比卖土布赚钱，是这个理儿。”

常掌柜却还在犹豫：“但这高端脂粉，我们没有货源。此次来京城，我已经带上了善美堂最好的货，但跟京城里的脂粉比起来，恐怕还是略有逊色。”

我向常掌柜眨眨眼，说：“不用担心，这件事情我已经考虑到了。您给我备上一批质地清爽的面脂，剩下的就交给我吧！”

常掌柜说：“看来依依姑娘早有准备，就听你的！”

陆其风笑道：“好！我心里也希望能将脂粉店开在东市，这样离其诗近些。东市的这间铺子稍微打整一下就能用了。常掌柜，这几天你费费心，争取能在其诗出嫁前就将善美堂开起来。”

常掌柜深鞠一躬，应道：“是！”

陆其风又面向我说：“加上这六间铺子，我一共给其诗备下了十二间铺面当作嫁妆。依依，今后你就是这些铺面的大掌柜了，等其诗入了太子府，还需要你将这些店面的流水、收益报给其诗。”

我连忙摆手道：“不不不，这么重要的事情我可干不来。我只能勉强支撑个脂粉铺。”

陆其风说：“不用担心，其实不需要你管什么。这些店铺的掌柜都是我精心挑选的，账务之类的事情也有常掌柜替你打理。只不过希望你能借着这个名义，时常出入太子府，替其诗传传里外的消息。拜托了！”

陆其风说得诚恳，我也不好拒绝，勉强道：“也行吧。”

陆其风还有别的事，先离开了。我和常掌柜细细商讨聚美堂的开张事宜。

常掌柜问：“关于店面布局，依依姑娘有什么见解？”

我想了想，说：“我希望在一踏进店门正对着的地方，做一个显眼的主柜台。主柜台要奢华大气，明显区别于旁边其他柜台。这个柜台上，我们只放一样产品。”

常掌柜说：“哦？就是姑娘刚才提到的高端脂粉吗？”

我点头说：“没错。常掌柜，你有没有想过，为什么在安南城时，老字号的善美堂会输给新起家的刘记胭脂铺？”

常掌柜面上带着不屑的表情说：“那是因为刘家用了歪门邪道。”

我说：“这么说，也没错。但更重要的是，刘记胭脂铺有一款头牌产品——玉颜粉。抛开玉颜粉本身有害这个事实，有一款头牌产品会让客户更容易记得、并且接受这家店。顺带着，这家店的其他产品也会卖得很好。”

这个营销手段古今中外皆通用。哪个化妆品品牌都会有一两件爆款明星产品，客人大多是被明星产品吸引而来，却用着用着，就败下了这个品