第44章 稳坐钓鱼台(1/2)

梁远看着库帕将信将疑的目光心想，让这个老家伙去碰碰钉子也好，等他在国内撞墙了就会想起自己这边的，自己算是要资金有资金，要后台有后台眼下都得在国内夹着尾巴做人，生怕一不小心卷进什么漩涡，一个毫无根基的老外居然想去共和国封闭的禁区游玩，真当无产阶级专政铁拳不存在么，谁知道你进藏是去看香格里拉还是另怀鬼胎。

梁海平又和库珀闲扯了一会香格里拉风土人情，留下自己酒店的地址后和库帕道别，三人出了东太平洋大厦，梁海平看了看时间将近中午提议大家一起去用餐，谢娜在美国呆久了习惯了美国人aa制的风格，对梁海平的邀请明显有些不适应。

梁远看着谢娜面带犹豫笑着说道：“我和小叔在洛杉矶人生地不熟的，和谢姐可算得上是他乡遇故知了，在说现在这个时间等谢姐回到大学区也过饭点了，还不如三个人一起吃呢。”

“谢姐走了我和小叔还得打车问路，谢姐吃饭就当工作好了，反正我小叔又不会赖账的。”

谢娜听梁远说得有趣扑哧一笑说道：“好，一个小时400呢，长这么大就今天上午这段时间人生的价值最高了，我还真舍不得早早结束呢。”

由于梁远对西餐那种半生不熟的牛排实在提不起兴趣，三人决定去唐人街吃中饭，谢娜熟门熟路的把梁远和梁海平带到唐人街最大的中餐馆——北海渔村，对于梁远来说中餐西餐都是浮云，生活在太平洋里的居民才是永恒的最爱。

阿拉斯加雪蟹，大比目鱼，澳洲龙虾……，梁远总算找到了前世大脍朵颐的感觉，光盘子大小的螃蟹一个人就干掉了五个。

酒足饭饱的梁远看着桌面上一大堆海洋生物的外壳心满意足的拍了拍肚皮，梁海平和谢娜早就吃完了，两个人都考虑形象，对于螃蟹这种不动手吃起来比较费力的食物敬而远之，梁远却毫不在意，把酒店配过来的锤勺刀剪叉丢在一边，直接上手吃了个爽快。

梁海平看着梁远丢掉最后一条螃蟹腿问道：“吃饱了。”

梁远点了点头叹了口气说道：“很久很久没有吃到了。”

“你上个月不是还让老祁从香港给你弄了一大箱子螃蟹，这算哪门子很久。”梁海平笑着说道。

梁海平哪能想到梁远说的很久，是指新世纪以后的事。

“公司真该整顿了。”梁远不满的说道：“我偷偷摸摸的让老祁弄螃蟹，居然搞得小叔都知道了。”

“科技园人手一只，最后行政处拉出去小半车螃蟹壳，这种事情除了你还有谁能干出来。”梁海平好笑地说道。

谢娜听着眼前这对叔侄聊天，心里却暗自猜测，也不知道这家企业到底是香港的还是国内的，看梁海平的言行和口音应该是标准的大陆人士，可企业的注册地却在香港，难道说国内的私营经济已经发达到赴海外开设分公司的状况了么，看来应该抽时间回国看看了。

谢娜把梁海平和梁远送回希尔顿已近下午…，支付了酬劳后梁远问道：“谢姐，你明天有没有空闲？”

“有啊，我们学院实行的学分制，时间自由的很。”谢娜说道。

“那谢姐明天还过来兼职导游、司机、翻译好了。”梁远笑着说道：“我想和小叔在洛杉矶好好逛逛呢。”

“求之不得呢。”谢娜笑着说道：“明天准时来报道。”

目送谢娜开着jeep离开，梁远和梁海平回到27层的套房，梁海平看着刚进门把自己扔在沙发上的梁远有些疑惑的问道：“小远，纽约的沃顿电器我们什么时候去？这次来美国不是为了销售空气净化器和无叶电风扇么？”

梁远先舒服的伸了个懒腰才问道：“小叔，你认为销售渠道重要么？”

“至关重要，在国外我们人生地不熟的，不靠本土的销售渠道如何能把商品顺利的卖进美国家庭。”

梁远嘿嘿一笑，说道：“小叔，你说的只是普通企业的情况，对于一般的企业来说，销售渠道当然是命脉。”

“对于渠道商来说，能给其带来大额利润的商品才是好商品，对于带不来利润、利润微薄或确定不了盈利能力的商品渠道商当然是不屑一顾的，就像前些时我们给沃顿电器做的背书，商品卖的不好是要给渠道商支付赔偿的。”

“现在，我们的情况却已经完全不同了，拿无叶电风扇来说，这种电扇在全球范围内只有我们一家生产，已经符合了物以稀为贵的前半句，而从这些天的销售数据来看，无叶电风扇的商品定价已经得到了美国民众的认可，因此，现在的无叶电风扇已经是一种奇货可居的商品。”

“一种独家的，已经被市场所认可的商品，只要稍微有点商业头脑，都会意识到这种这种商品中所蕴含的丰富利润，所以说小叔，现在的形式已经掉过来了，主动权完全在我们的手里，当初和沃顿电器签署的协议可是试销协议来着，我们还支付过保证金呢。”

“我们要做的只是做好手头的工作，安心为香格里拉造势就好，到时候沃顿电气会坐不住主动登门的。”

“洛杉矶到纽约的飞机票可是很贵的，我可舍不得hua上一大笔钱去买呢。”梁远笑着说道。

对于梁远来说，在手持“利器”的情况下还被渠道商制约住，干脆跳太平洋算了，只有没实力、没前途，混吃等死、不谋进取的生产厂商才会对渠道商奉若神明，真正的品牌从来都是厂家挑选渠