81.交锋(2/2)

好在周爸该说什么该怎么说，昨天他们在家就完全商量好了，周爸只需要按部就班的来就行。

“您不能光看这钱贵，但这钱，它贵有贵的理由啊。首先汉堡这东西，现在在咱们北桐他就是蝎子粑粑——独（毒）一份，一旦做起来，基本上和垄断也差不多，垄断市场的买卖永远是最好做的，也是利润最大的，这一点您得承认吧。

再说了，您也不能光看到加盟费贵，您要看这买卖它能创造多少利润啊。如果一年的利润只有五万块钱，那五万的加盟费确实是有些贵了。但如果是十万的利润呢？十五万？二十万呢？田叔，投资是要和收益做对比的，如果收益大于投资，这生意就能做。如果相反，那才叫坑人呢。

更何况，这五万块钱也不用一个人出啊。我知道大家家里都没钱，其实我家也没钱，所以完全可以想想其他的办法啊。比如说合伙加盟，好比一共有十个人家都想跟我们一起做这个生意，但每一家的钱都不够，那么他们完全可以两两联合或者三三联合，就算十个人合伙我也不在意。只要你们推选出一个真正的主事者来和我前合同，你们内部分配好各自的利润分成，其他的事情不就全都迎刃而解了吗？所以田叔，贵不要紧，只要咱们肯动脑筋，所有的问题就全都不是问题了。”

周爸坐在沙发上侃侃而谈，田刚则是被说的一愣一愣的，他是真的没想到还有这种操作方式。听周爸这么一说，他自己都觉得这么做完全可行。

不对！

田刚立刻摇摇头，不能被对方牵着鼻子走。

“咳咳，那啥啊，建国，你说的确实很有道理，但是如果真的像你说的这样，十户人家合伙加盟，那最后赚出来的钱在按照约定的份额分配，那投资少的人分到的也少，如果收入太少的话，那他们投资不投资又有什么区别？”

“所以才要加大投资，田叔，总不能总想着投一块赚一万吧，人心要有尽，好事儿怎么只可能紧着一个人来呢？你说是不是这个理儿？”

周爸面带微笑的反问了一句，直接把田刚噎了个够强。他正好在喝水，直接就被嘴里的水给呛到了，剧烈的咳嗽了几声，他才稍微缓过劲来。

“呵呵，这个，倒是有道理……”

田刚脸上的尬笑再也掩盖不住，换做是谁，被对方连连用软钉子戳，心里都不会好受。更何况，本来十拿七八稳的事情，现在眼看着完全落入了对方的节奏，田刚心里稍微有些着急了。

他想借着这个机会给自家赚钱，而不是帮助周方远他家赚钱，他还没有这么好心。

所以他必须把节奏抓回来。

“咳咳，建国啊，叔承认你的说法很有道理，但是你有没有想过，如果有人找不到合伙人呢？我是说，总有人不是那么喜欢跟别人打交道，亲戚朋友也都没啥钱的那种，他们很有可能就找不到合适的合作者……”

“那就采用委托加盟的方式好了，加盟人出一部分资金，有多少出多少，剩下的全部由总部来出。但这样一来，加盟人的利润也会变得非常少，而且必须百分之百听从我们的安排，就相当于是当一家连锁店的店长吧，而且收入的话，怎么看都比一个普通店长要高。我想，只要能比现在赚得多，应该不会有人拒绝。”

周爸还是那种淡淡的微笑。

田刚已经端着茶杯完全呆坐在了那里，嘴巴微张着，他没想到，自己刚刚提出了一个新的问题，居然就被对方这么简单的给解决掉。这一刻，他已经明白，自己恐怕要彻底的失去主动权了。