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22.讨价还价(2/2)

能成功的却少之又少,为什么呢?因为他们缺少一个好的运营者。而我可以毫不夸张的说,我们就是这个好的运营者,这北桐市,您可以自己开网吧,也可以和其他任何人合伙开网吧,但真正懂的运营的只有我们。所以您投资我们的话,绝对是您目前想要涉足网吧业最好的选择。也因此,我们需要更多的股份,否则就像您说的,我们大可以自己干,何必要接受您的投资呢?只要能迅速回笼资金,我们完全有能力迅速将网吧扩张开来,所以我说这三十万,只能算是锦上添花而已。”

周方远微微仰着头,很是自信的说道。

“过度的自信就是自负,”房东还是笑着摇了摇头,“你能有这样的信心确实是让我刮目相看,我也希望你不是一时自负说出这样的话,但我需要证明,你怎么能证明你有这样的价值呢?如果你做不到怎么办?”

“那我们签一份对赌协议吧,如果我们能在一年的时间里完全回本甚至有所盈余,您就在百分之四十五的基础上,再拿出百分之五的股份来,作为给我们的激励股份。反之,如果我们没能做到一年回本,那么您将拥有这个网吧百分之六十五的股份。这样一来,无论输赢您都不亏啊。如果我们真的能一年回本,您那百分之四十的股份,已经足以将您的投资和房租抵消,从第二年开始,您就是纯挣了,还不用操心。如果我们失败了,您能得到大部分的股份,到时候我们也不会有任何怨言。”

周方远已经完全成了谈判的主角。

而对方,也不再将他当做一个陪客看待。

房东看着周方远,沉默片刻,才无声的笑了笑,“小朋友,你的想法很有趣,行,就照你说的这么办。”

事实上对于他来说,股份多少其实并无所谓,他只是想要掌控这个网吧而已,就像当年的元隆电影院。不过他也确实吃了没有一个好运营的亏,加上电影行业本身就不景气,他自己又没有什么经营天赋,所以才将北桐市历史最悠久的电影院给做到关门。

如今周方远的一番话,让他升起了尝试一下的想法,三十万对他来说也不是什么大钱,坐拥这样一栋大楼,他一年的房租都不止三十万,所以他才会如此轻松的答应下来。

协议很快拟订好,双方签下了自己的名字。甲方自然是房东本人,而乙方,则是由三哥签字。签字的时候,看三哥那不情不愿的样子,周方远还悄悄的捏了把汗,生怕三哥突然发作,把这事儿给搅黄了。

好在三哥也不知道是给他面子,还是什么其他的原因,总之顺顺利利的写下自己的名字。

协议成立,按照房东的说法,他会在三天之内把这笔钱打进三哥的账户,而三哥则需要在这几天的时间里,将网吧的手续跑下来。等一周以后,现在四楼的租客离开,网吧立刻开始动工装修。

这个事情,三哥没有什么异议,点头答应下来。

办完事,一行人准备离开。

出了房东家的小院,三哥一直闷头走路没有说话,直到走到大街上,他才突然停下脚步,转头看着周方远。

“胖儿,虽然三哥相信你……但是你还是解释一下吧,为什么要接受他的投资?”


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