第一千零七章 对话(2/3)

不知何时，周围若有若无的背景音乐发生变化，听在耳中变成舒缓浪漫的“化蝶”。

在古典小提琴的吟唱声中，两只彩翼凤蝶从两边风管中飞出，扑闪着大翅膀在中央草地上空相会，接着追逐嬉戏、上下翻飞、缠绵盘旋，用行动配合着乐曲的旋律与意象。音乐渐入高潮，两只大蝴蝶的舞姿也越来越激烈，受到它们的带动，草坪上、树丛中飞出许多小蝴蝶、小小蝴蝶，呼啦啦跟在大蝶后面翩翩起舞，场面蔚为壮观。

大家都知道大蝴蝶其实是仿生机器人，虽然惊讶于蜜蜂的手段，却也见怪不怪并不怎么吃惊。而小蝴蝶却是货真价实的半野生蝴蝶，居然也会跟随旋律节拍飞舞，着实惊呆了现场和网络上的观众们。

直到乐曲收尾，大蝴蝶钻进风管消失不见，王山才从震惊中回过神来。转过头来，就看到周林和马竞正笑盈盈地看着自己。后者身上穿着蓝色t恤和同色百慕大短裤，胸前的蜜蜂logo很是闪亮。

距离约定的时间还有一刻钟，人家却提前出现在这里，让老王有些受宠若惊。

好在他还记着自己的任务，连忙打招呼道：“马总您好，我是搞机之家的王山。”

“大家都是老朋友了，不用这么客气，”马竞笑着摆摆手，“前面的会议提前结束，我就顺便过来了，咱们提前一下没问题吧？”

“当然没问题，”老王逐渐找到状态，举起摄像机让马竞和网友打招呼，然后带着对方回到位置上坐好，拿出早就准备好的采访提纲开始提问。

先丢出了几个普通问题暖场热身，感觉时机成熟的王山终于拿出了心中盘旋已久的问题，“我们注意到，蜜蜂的摊子铺的越来越大，涉及到业务越来越多。马总，你是如何看待这个问题的，是迫不得已，还是有意为之？”

马竞笑了笑，端起自己的“print”咖啡小喝一口，这才说道：“应该说是兼而有之吧。”

看看对方，他忽然问道：“你听说过蜜蜂全家桶吧？”

王山微微一愣，反应过来后连忙点头，“当然，我电脑上就有很多蜜蜂的工具软件。”

“是啊，的确很多，”马竞点点头，“多到被人笑话是全村桶、全球桶。”

“这些工具软件都是免费的，它们的竞品也基本都是免费软件。免费只是降低了使用成本，却无法消除获取成本和学习成本。偏偏用户又很懒惰或者说吝啬，获取成本稍高他懒得关注、学习成本过高他懒得去用。而要解决这两个问题，除了加大推广、增加语言、简化交互，还有一个办法就是家族化，用互相推荐和统一界面来降低相关成本。”

“当然，开发软件也是需要成本的，其他友商的目的是引流变现，sān_jí火箭上天就会收手。我们的开发成本相对较低，我个人的兴趣又比较广博，就这么一点点做了下来，推出的软件越来越多，从全家桶变成全村桶，接着是全国桶、全球桶。”

“用户的喜好是共通的。软件是这样，硬件和其他业务也是这样。然后大家就看到了，我们的产品越来越多，覆盖的行业越来越杂。”

王山微微点头，点评道：“然后不知不觉就完成了生态布局，让蜜蜂悄然转型成为生态型企业。”

马竞闻言摇头，“还算不上完成，只能说是初具雏形。”

“那么，你觉得欠缺什么呢？”

“欠缺的，自然是最为核心的粘性。用户对工具的喜爱存在着‘当前最好’这个前提，一旦有了便宜好用的替代品，他们很快会移情别恋。家族化设计只能降低整体的综合成本，遇到更加先进强大的对手还是会输，就像装着铅笔圆规量角器的绘图工具盒被cad软件轻易打败一样。”

这个比喻相当形象，王山很快代入进去，不由自主地追问道：“那该怎么办？”

“解决办法有两个，”马竞侃侃而谈，“笨办法是技术升级，主动将绘图工具盒设计成cad软件。虽然过程麻烦成本高昂，却胜在目标相对明确，只消不断提升参数、丰富功能，并时刻紧跟潮流，被淘汰的几率大大降低。”

“另一个呢？聪明的办法是什么？”

“聪明的办法，自然是注入内容与感情。做得好的话，可以起到四两拨千斤的作用。”

手指轻点左腕手表，马竞说道：“石英表打败了大部分作为工具的机械表，却无法打败那些身披时尚、经典与身份品味外衣的高档名表。后来智能手机打败了石英表，依然无法撼动具有感情加成的名表。智能手机必将被更加方便小巧的全新终端取代，名表的地位却能继续维持。除非地球出现剧变，所有人穿上防护服戴上手套，这个行业才有可能毁灭。”

“哈哈哈！”这个说法逗笑了老王小周，网络观众也被逗笑，屏幕上飞过很多笑脸。

当然，也有人冷眼旁观，指出马竞这是在借机宣传自家电影。电影里面，整个星球的人用的都穿防化服、用个人全息终端，唯独男女主角腕上各戴着一只遗迹里挖到的蜜蜂手表3。

值得一提的是，正在进行的采访其实是一场互动访谈，观众可以通过页面留言、弹幕提问的方式发送自己问题，参与到讨论当中来。

虽然这些问题会在周林那里过一遍手，筛掉那些不适合公开提问的，还是会有很多“超纲题”存留下来，王山和马竞也只能随机应变。这不，因为有人带节奏