十八、肥皂初卖(2/2)

那被唤作薛嫂的妇女抢着说道：“柳妹子，你在哪里得的肥皂，我也去买一块！”

他旁边的刘嫂说道：“这肥皂贵不贵？若是和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”

那柳氏见这肥皂有用，也十分高兴，笑着说道：“据那店家说，也不是什么贵的东西。二十五个这么大一块，也只卖二十文钱。”

那刘嫂闻言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去买一块来。以后也不需要拿着大棍子敲打，把衣服打坏了！”

那柳氏笑着说道：“听店家说，这肥皂还能用来洗身子，也能洗得十分干净。”

那张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就二十文，太值了！去，赶明个我们一起去，都买一块回来用！”

第三天一大早，小二刚刚打开店门一块门板，就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见小二过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“小哥，你这里是卖肥皂的么？”

终于有人来买肥皂了！

小二听到这话喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，这里是卖肥皂的，你们要买么？”

那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女，说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”

小二一块一块拆着店铺的门板，笑道：“二十文一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”

那个妇女却不放过小二，大声说道：“我们从城西专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”

小二吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，十九文一块。”

那些妇女们得了一文钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，说道：“既然店家能便宜一文钱，我们每人买两块，买十二块！”

小二打开店铺木板门，收了这些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。

那些妇女离开前，问了一句：“你们哪里贩来的这肥皂？”

小二哪里知道，只是根据掌柜的交代答道：“从南洋运来的。”

“原来是南洋的东西！”妇女们不再多问，携手而去。

这天上午，来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西，还是城南城北，都有人得了消息知道这肥皂的好处，一个个结伴来买。

“店家，我买一块肥皂。”

“店家，我们买三块肥皂！”

“小二，给我们拿两块肥皂来！”

一个上午，客户们就把店里的货全部买光了。到了中午，那来买肥皂的人越来越多，店中掌柜不得不派人去仓库取来肥皂。

一天下来三百六十块肥皂卖完，店里每块得到五文钱的利润，三百六十块得利将近两贯钱。

一天就能赚近两贯，折银子近二两，那一年光卖肥皂店里能赚七百多两银子，这家商铺以前一年的净利也不过一千多两银子！

李兴满心的兴奋，有一种当伯乐的兴奋感。