第34章 难啃的骨头(1/2)

周建平看了看表，十一点一刻，“孔经理，订货会上时间紧张，连请你吃顿饭的功夫都没有，今天中午正好有机会，请你找家饭店，咱们出去吃饭，”

“不行不行，一来中午没有时间，另外，这几天胃不舒服。”

一句“胃不舒服”，老孔封门了，人家不给面子，周建平只好作罢，“哦，打扰孔经理中午休息，真是不好意思，那以后再说吧。”

就快到下班时间了，老孔不配合，周建平只得退出办公室，他站起身来要往外走，把随身带来的一只不大不小的精美箱子放在办公桌旁，“孔经理，这是我们那里的一种土特产----手工织锦，一点意思，不成敬意。”

“这是干什么？你快拿走！”

看得出来，老孔并不稀罕这样的物品。

“孔经理，你看我都带来了，你就留下吧。”周建平以近乎哀求的口气说道。

老孔没有说话，算是答应了周建平的请求。道了再见，周建平转身出门，往楼下走去。

换做其他人，肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访，但周建平不这么认为，当年在附属公司当销售经理时，去红星肉联厂见对方的采购员，在门卫蹲了好几天才见到要找的人，这是第一次来访，起码进了门，见了人，在他看来，这次拜访虽然并不成功，却也不是多么沮丧。

周建平在街道边的小饭馆随便糊弄了一口午饭，他回到住宿的小旅馆，躺在床上想午睡一会儿，却怎么也睡不着。周建平分析，这是一个省会城市的食品批发公司，老孔虽然是部门经理，但也有一定的行政级别，但凡具有一定行政级别的人，都会有一种居高临下的优越感，跟这样的人打交道，再用对待光明商场杨经理那种方法，显然不起作用，这种人对于小恩小惠弃之以鼻，根本看不上眼。

孔经理稳如泰山，不为所动的姿态也可以理解，毕竟他手握着省会城市食品批发公司的糕点糖果采购权，这个市场是整个华兴市场的三四倍，周建平认为，即使这块骨头再难啃，也值得下力气把它啃下来。但是，跟这种具有一定行政级别的干部打交道，周建平还没有任何经验。

想到这里，他翻身下床，连夜坐车返回华兴市。

第二天上午八点多，周建平来到华兴轻工机械厂计划科，在一间门上挂着副科长牌子的办公室门外，他伸手敲了几下，“请进！”

周建平推门进去，“兴伟，你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊！”

“建平，今天这么有空，你厂里没有事吗？”马兴伟起身相迎。

“好长时间不见，我来看看你。”说着，周建平从包里取出一只精美的小纸盒递了过去。

“这是什么？”

“前几天我去南方参加全国食品订货会，看见这种自动剃须刀，我看你的胡子浓密，长得快，这东西用起来方便，我觉得很适合你用，就买了一只带回来。欧洲生产的，售货员说很好用。”

“建平，你想的真是周到。不瞒你说，这胡子确实给我带来不少烦恼，现在用刀片刮，很费事，每天早上花在这上面的时间就得十分八分钟。”

“兴伟，你现在就可以试试，看看究竟好用不好用。”

马兴伟打开盒子，取出圆形剃须刀，在开关上按了一下，只听得呲的一声，他把剃须面挨近自己的下巴，剃须刀发出哗哗的声音，“嗯，的确好用，而且很安全。”

“现在你们厂里情况怎么样？”周建平问。

“暂时还可以，看这形式，也是竞争越来越剧烈呀！你厂里现在理顺了吗？”马兴伟道。

“我那种企业，几年前就形成竞争了，不过我已经习惯了竞争，现在厂里已经理顺，生产处于满负荷状态，人手不够我还从老家招来了一批临时工。”

“是吗？建平就是有办法，放在其他人身上，人手不够就不知道该怎么解决了。”

“生产上已经基本不用我操心了，现在我把主要精力放在销售上。”

“在管理经营企业方面，你总是做得很到位，知道不同阶段的工作重点在哪里，知道什么时候该干什么事。”马兴伟道。

“兴伟，我今天找你还想跟你探讨一件事。”

“哟，什么事？”

“跟具有一定行政级别的人打交道，你觉得该怎么做比较妥当？”

马兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂长，这是家省属国营企业，周建平觉得马兴伟的父亲也有一定的行政级别，受家庭熏陶，他在这方面肯定比自己了解的多。

“建平，怎么突然对这方面感兴趣？”

“哦，在全国食品订货会上，我认识了外省一个省会城市的食品批发公司副经理，我们在订货会上有过接触，还建立了联系，但昨天我去找他进一步落实业务时，他跟变了个人似的，对我相当冷淡，是不是哪里出了问题？你帮我分析一下。”周建平道。

“这种人应该有一定的行政级别，但不会太高，估计就是个科级，最多副处之类的角色，正是这样的级别，最怕被别人瞧不起，他们很喜欢在生人面前摆架子。”

“你认为跟他们打交道应该怎么做呢？”

“尊重，不，光尊重还不够，因为这些人都有虚荣心，最好对他们表现出一种敬仰之情。另外，自己也不能表现的过于谦卑，如果把自己的身段放得太低，他们反过来会瞧不起你。”

华兴轻工机械厂隶属于省机械