第107章 碰了钉子(1/2)

周建平让服务员拿来一瓶白酒，他拧开瓶盖往两个杯子里倒，“董经理真是性情中人，老朋友就像这陈年老酒，值得珍视，但你也要向前看呀！”

“哟，中午还喝点吗？按商场规定，中午是不许喝酒的，不过都没有严格执行。”老董也不客气，其实他想喝酒。

“中午时间紧张，咱们俩一斤酒，不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。

“好，多谢周总。”菜还没上齐，老董就端起酒杯，主动跟周建平碰杯。

看上去，老董不仅喜欢喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。

“认识董经理，非常高兴，如果能成为你的朋友，那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。

“周总说反了，我算什么呀，一个商场的部门经理，在你这个大企业老总面前，简直不值一提，应该说我认识你，才是非常荣幸。”

“好啦，在酒桌上起码是酒友，应以喝酒为主，咱们不论这个。”周建平道。

“恕我冒昧，周总，我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场？”

“呵，准确的说法是选在m市，而不仅是你们商场。”

“你是说我们全市的商场吗？”老董吃惊地看着周建平。

“对，全m市的大型商场和超市。”

“哟，周总真是大手笔呀！可是我们这里毕竟是省会城市，你的想法虽好，恐怕实际操作起来没有那么简单呀！”老董根本不相信周建平有这个能力，他在内心甚至认为周建平自不量力。

“不瞒董经理，在来你这里以前，我们已经跟m市的十余家大商场达成了意向协议，一旦我们的洁净蔬菜产品问世，可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道，虽然所言不虚，但他故意添加了水分。

“什么？你已经跟十余家大商场达成了协议？就算每一家谈的都顺利，这一家一家谈下来，没有二三十天时间也很难做到呀！”老董显然对周建平的话将信将疑。

“一家一家地谈，当然需要很长时间，但我们利用了现成渠道，就省了不少事，这十余家大型超市和商场的协议，就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。

“要真是这样，那可了不起！你说的现成渠道，指的是什么？”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。

“董经理，上午在你办公室，在做自我介绍时，我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售，而且卖的很不错，但不是我们直接供货，而是食品部从m市食品批发公司进货。不仅你们商场，我们的产品在全m市稍微大一点的商场超市都有销售，这不就是很好的现成销售渠道吗？但我跟各商场超市的经理们不熟，便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系，通过各家商场的食品部经理，最终跟生鲜部的负责人接上了头，于是，我们就把生意谈成了。”

其实，市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过，但这位经理跟老董的私交不好，他怕老董不给面子，就把事情压下了。

老董听的聚精会神，周建平说完后，他惊讶的张着嘴，“怪不得周总这么底气十足，原来跟市食品公司领导有交情，在他的张罗下，你这件事自然就好办多了。”

“那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。

“周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。”

“董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。”

“话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。

“董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？”

这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。

被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！”

“这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。

“周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。

“其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货.别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。”

......

其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个