90回小坟岗种养见成效 大老板论功发奖金(3/9)

另一个说：“那还用说吗，咱们就是车和路的关系，鱼和水的关系，谁离了谁都不行。不说了，赶快逮吧，他们能有多少，两次就逮完了。”

二蛋说：“三次都逮不完，这里的鸡数量大，第一批一万多，第二批再有十天就能卖。光指望你们不行，第三批的鸡还等着用地方哩。”

哪一个着急地说：“那你不能把杀鸡村的人都叫来，同行见不得同行。我村里那么多人杀鸡，各人都有各人的路子，不能坏了规矩。”

二蛋笑着说：“我之所以和你们建立关系，主要是看上用量大，一次能要二百多。其他那些一次要几十个，最多的能用一百，太麻烦了，还得经常跑着要钱。我们这么大的规模，光靠你们怎么能行，非联系大客户不可。你们那样付款也不是长法，再不改变就跟不上形势啦。”

这时候，村里的人也来了，大家各执其事，马上行动。杀鸡老板叫七寸蛇领着进园看了鸡，出来对常大伯说：“大叔，你这鸡养得真好，大小一模一样，统一极了，不用挑拣一齐逮，没有一个不行的。”

常大伯谦虚地说：“我没养过鸡，这都是二蛋的功劳。他说生地方第一次养肉鸡，眼窝闭着都能长好，恐怕往后就没有这么好啦。”

二蛋打开小车后备箱，从里面拉出一卷防晒网。七寸蛇和金蛋媳妇拉进园里，搭在两个栅栏中间，就把两边的鸡完全隔开了。

二蛋又从车里取出一卷塑料绳子，用剪刀剪成一尺来长，他和杀鸡老板每人拿着一撮，选了一片空地，叫大家开始逮鸡。二虎也叫他妻子和金蛋媳妇、七寸蛇一块在里边逮，其他的人从里边提出来交给绑鸡的人。

就这样，里边三个人逮，外边三个人绑，常大伯和三个年轻人来回跑着往出提。不到一个小时，四百肉鸡就逮够了，把那片空地摆得满满的。

接下来就是过称，常大伯把收草莓用的磅秤推出来，选块平地放好，买卖双方看着校验好，给磅面上放着一个方凳，再给方凳上担了一条长棍，然后把绑好的鸡两只一抓往棍上挂，每次十抓二十只，十称二百刚好。

第一称过好以后，大家又把鸡提到老板车前，搭在上边的长棍上。常大伯则找来笔纸，把斤数当面记清。他们忙碌了好大一阵子才把四百只鸡过完。老板算了算账说：“啊！一只平均五斤多啦，你这鸡长得真快呀！”

常大伯说：“不可能吧，一个半月的鸡，再快也超不过五斤。哦，对啦，你们还没刨皮哩。这凳子和棍，少说也有几斤重，十称就是几十斤。”

两个鸡老板对视着笑了笑，其中一个说：“唉，瞧我们这人，过称连皮都不刨。不知这些年是怎么做生意的？怪不得老赚不到钱。”

另一个也说：“大叔真是个实诚人，要不是你，我们吃了亏都不知道。往后，咱们就建立长远关系，我们迟早要鸡，你可要保证供给哩。”

常大伯说：“那是，做生意就是要讲诚信，只要有鸡，先给你们。”

两个鸡老板称了皮，算了账，给常大伯打了一张欠条，然后心满意足地开着车走了。果品厂里的钟点工也跟着回厂去了。

金蛋媳妇说：“大叔，你太老实了，不说不是把光沾啦。”

常大伯说：“人家做生意也不容易，我知道了咋能不说哩？咱卖够咱的就行了，不能白占人家便宜，我这人不会做那样的事。”

七寸蛇说：“是他自己没刨皮，又不是咱亏他哩。你也装着不知道，二十称就是一百多斤，要值四百多块钱哩，几个人的工资用不了。”

二蛋说：“对啦，对啦，世上没有天上掉馅饼的事。你以为他们真忘了刨皮，他们是故意试你，你不说他们也会说的。人家是干啥吃的，这碗饭吃了好多年了，精得比猴都精。他们做这生意连本都不摊，经常压着养鸡户的钱不给，老说食堂里的账没结，其实是自己存着赚利息哩。

我这些年就把他们的气受扎了，跑十回八回要不到钱，咱的时间好像不是时间。有时不让他们逮鸡还不行，把人弄地深不得浅不得。最近才联系上了大客户，人家现兑现，一车就拉几千只，和他们打交道的回数不多了。往后，咱们自己把屠宰场办起来，就永远不看他们脸啦。”

常大伯说：“人家多出两毛钱，可能加的就是跑路钱。当地人有家有舍，跑不到哪里去。咱只要把鸡卖出去，闲了讨讨账怕啥哩。”

二蛋又说：“你不知道，讨账不容易，我还有五年前的账至今没要回来。这一行也不好干，鸡紧缺的时候，他们逮不到鸡把咱叫爷哩。鸡不好卖的时候，咱又得把人家叫爷；讨账更要看人家的脸哩。

唉，我对此深有体会，要想彻底改变过来，就得变被动为主动。自养、自杀、自卖，一竿子插到底。搞屠宰场、建冷库，养到时候就宰，价好了卖，价不好就存起来。这样一来，只要养成功，只赚不得赔。”

常大伯点着头说：“对，咱们就往哪方面发展。今天就是这事啦，大家回家吃饭，以后事弄大了，人多了办个大灶，省得吃饭来回跑。”

第二天，二蛋联系的两家大客户果然来了，开了两辆专门拉鸡的大卡车，车上全是用钢筋焊成的分层鸡笼，一车装满就是两千多只。

常大伯早叫三快婆找了几个利索妇女和金蛋媳妇、七寸蛇，还有沙二虎的夫人准备逮鸡；又打电话叫果品厂里的钟点工