097：诏安（感谢羊驼天使打赏的10000书币）(1/2)

康小桥为什么要设定这个小瓶的，就是怕这些人被价钱吓到，就连王雪花跟人家说，也只是说两毛钱一小瓶，大家一听，没有打退堂鼓，在有康小桥巧舌令箭的这么一介绍，几乎来了，就不会空手而归。

如此又过了三天之后，那些买小瓶的一听康小桥的推荐，这大瓶的优惠这么多，咬咬牙就买了，当然，还有那观望的，有的买，有的只是买个小瓶的，有的干脆不买了，等等看。

很快去医院学习的军嫂就分为两拨，一波就是用了康小桥卖的美白霜的，眼中全是笑意，喜气洋洋，面对那些比自己脸黑的军嫂甚至有些小得意。

而另一些人则是一脸羡慕，有的还有些后悔没去买，就想着，晚上回家了一定去买点用上。

可是更有一部分则是气愤，比如被康小桥拒绝售卖的人，尤其是刘海英，她自认为跟王雪花关系最好，却没成想问了她好几次都不告诉。

直到大家用的人多了，刘海英才从别的途径知道，这居然是康小桥搞的鬼，她一气之下就找到了康小桥，要买她的美白霜，可是，没想到这人居然不卖给她。

刘海英这个气啊，自己不就是说了她几句坏话吗？居然这么记仇，不卖就不卖，姑奶奶还不去买呢。

结果看着人家一天比一天白，而她还是跟个了不卖她，她要是在去买，岂不是自取其辱？

于是，山人自有妙计，于是托了吴小燕帮她代买了，可是，为什么别人用了脸都有变化？而她却没有？

如今正愤怒的看着吴小燕在那儿笑的跟朵花似的和另一个军嫂聊天。

“诶呀，我说嫂子，这女人对自己可得好点呢，别舍不得钱，看看，看看，我这才用了几天啊，就变白了，我跟你说，王嫂子变化更大，这东西，好着呢。”

另一个被晒成咖啡色的军嫂闻言，一脸羡慕的说道：“小燕妹子，你还真是比上两天白了，小王我也看过了，确实变白了，啧啧，这才几天啊。”

随后又一脸纠结的神情说道：“可是，这也太贵了，雪花膏都已经很贵了，我平时都舍不得擦，这比雪花膏还贵，诶，还是算了。”

吴小燕一听，眼神中全是精光，随后就一副自信的样子说道：“这到是真的，不过人家说了，一分钱一分货，这价钱确实比雪花膏贵，但是，人家效果好呀，这就算用上十瓶雪花膏，也不见得哪个人变白了。”

“你看，咱们院里最近是不是有好些人脸上都有起色？那可都是用了这美白霜的原因那，再说，嫂子，这辛辛苦苦一辈子，咱图个啥呦，怎么也得对自己好点，如果你要是觉得贵，那就少买点呗，两毛钱一小瓶也不是买不起，总能见到效果。”

随后又小声说道：“不过，嫂子，你可得快点做决定，人家手里的货可不多呢。”

那咖啡色的嫂子一听，马上紧张了起来，手抓了抓衣衫，最后下定了决心说道：“那行，听小燕妹子的，晚上去买一小瓶。”

费了老大决心，最后才买一小瓶，吴小燕心里很不爽，但是，有的赚总比没有又吧？

所以，还是笑着鼓励了两句。

这销售是有一定的套路的，先吊起对方的好奇心，然后让对方动心，这动心之后价差价格了，一般都会觉得东西贵。

这时候就考验销售员的水平了，首先让对方知道，贵有贵的好处，物有所值，在一个吴小燕这里用的是从众心理，你看看军属院的人都在用，看看谁谁谁都变白了等等。

等对方又进一步的动心了之后，就用饥饿营销法，妥妥的成交成功。

这会儿的人多朴实？哪里见过这些新花样？

当然吴小燕也不是天生就会的，这都是有人教的，而在这整个军属院，除了康小桥估计没谁会这些套路了。

嘿嘿，没错，康小桥这是把吴小燕给诏安了。

这人的精力有限，在一个康小桥也不愿意把时间浪费在嘴皮子上，有那时候做点美食好不好？

虽然吴小燕这人爱八卦，性子也有些烈，但是贵在人还挺聪明的，脑子反应的也快。

在一个上次对待赵秀兰的事儿上，康小桥对她印象还不错，那日她来买东西，康小桥跟她聊了几句之后，发现这还是个被明珠蒙尘的人才。

这吴小燕你别看她唧的，还一副小地缸的身材，可是人家小眼睛聚光，脑子灵活，说话也给力，嘴皮子还利落。

最重要的，这人跟军属院的人熟悉啊，这人爱说爱笑，而且八卦的能力超强，没有她不知道的事儿，而且她比王雪花有胆量。

还有一个重要的原因是，这人嘴馋，康小桥只是让她知道一个道理，这有钱了才能买到肉，才能过上天天吃肉的好日子。

而如何有钱呢？自然是跟着自己发家致富了。

吴小燕一听，二话没说就同意了，她可不像王雪花似的怕这个怕那个，管它呢，先吃了再说，就算被抓到还能咋地？肉都让她给吃了，还让她吐出来啊？

这人秉着一副死猪不怕开水烫的精神，在康小桥这里学到了不少本事，随后就用在了这些军嫂身上。

每卖上十小瓶给她提成两毛钱，十大瓶就提成三块五毛钱，现在她男人的津贴也就三十四块钱，这要是干好了，那可是不少赚呢，吴小燕是个聪明人，顿时嗅出了商机。

而且非常卖力的推销，如今已经卖出去十多瓶小瓶的了，就算大瓶的都卖出了两三瓶，此刻干劲十足。