第百百四十二章 乔丹鞋的危机(1/2)

在微博上先后与知名电竞选手和猫神开展合作，这背后是面对潮流、娱乐渗透进体育行业后小心翼翼地尝试。而更关键的，成为独立品牌20年后，走到了一个分叉口，它需要解决如何抢下未来的新市场这个问题。

11月9日，既没有拉塞尔威斯特布鲁克，也没有出现卡梅隆安东尼的形象，n品牌官方微博上的图片出现了一个非传统意义上的“运动偶像”苏汉伟，这个在电竞圈里更被人熟知的：兮夜穿着品牌的产品出现微博头条上。

作为战队的成员，兮夜风头正劲，他刚刚在英雄联盟赛区的全明星投票中力压r，成为中单位置的票王，并且登上了微博话题热搜榜。

但这次合作并非是签约及赞助。方面对懒熊体育回复称，在微博上的该合作属于一次性的露出。

紧接着，在第二天官方微博上，又出现了战队的猫神展示产品的微博。

目前还未公布未来针对电竞方面将有什么样的后续动作。但这种尝试说明这家n旗下的公司正觊觎着电竞这个正在受到市场疯狂追捧的热门运动以及背后的年轻人。

把产品同潮流文化和运动精神联系在一起来吸引年轻人一直都是这个品牌在营销上的拿手好戏。

自1997年9月成为独立品牌开始，这个充满偶像色彩的品牌也因其独特的文化稀缺性一直游走于潮流文化和运动文化之间。尽管一些非运动明星会把穿着产品当成一个潮品穿着，但与篮球相关的装备始终是最核心的产品，代言人也一直由知名运动员担纲。

不过，与新的年轻电竞运动员展开合作，说明了这个公司正谋求改变。

原因在于这家公司同母公司n一样，面临更加激烈的竞争。根据市场分析公司n集团的数据，2017年前八个月，尽管品牌在美国市场的份额出现小幅上升，由94微升到95，但阿迪达斯同期的市场份额却从66飙升至113。尽管耐克在美国球鞋市场仍然占有35以上的统治地位，但品牌却被阿迪达斯夺走了第二位置，跌落到第三。

从成立以来，这家公司都因为独特的品牌背书而成长得顺风顺水。

20年前成为独立品牌无疑是个现象级事件。从1984年第一双r面世到品牌自成一家，经过十多年积累，b从诞生之初就拥有巨大的先天优势。

产品的优越性是品牌的最大优势，而这一优势的积蓄，从r第一代球鞋便开始了。

“作为给世界上最优秀的运动员提供的球鞋，乔丹的鞋做到了尽可能的先进。但他的球鞋更复杂，用的材料更好。”曾经为乔丹设计过多款传奇球鞋、包括1988年3在内的知名设计师汀克哈特菲尔德曾经这样评价。

国内球鞋媒体人徐飞化名告诉懒熊，上世纪90年代可以说是球鞋设计行业最为繁荣的一段时期，那个时代的很多作品都是当今snr们追捧的圣物。徐飞表示：“在那一时期诞生的r系列，不仅象征着篮球鞋的最高水准，也可以说将篮球文化和乔丹的精神融会贯通了。”

乔丹的个人魅力，也为品牌在市场上立足确立了坚实的基础。

艾迪琼斯1997年时还是洛杉矶湖人的一员，他与耐克的球鞋合同恰好在那时结束，包括阿迪达斯、锐步、彪马和都向琼斯抛出了橄榄枝。但是接到乔丹本人的电话后，琼斯毫不犹豫做出了加入品牌的决定。

“当地球上最好的球员手里拿着一双鞋，希望你能加入他。我想说，你会毫不犹豫加入。”艾迪琼斯这样说。

对球鞋的追捧并不限于球迷和snr，nb球员才是早期将品牌捧红的主力。某种程度上说，品牌从一开始就采取了饥饿营销的策略。据同为第一代品牌签约球员的迈克尔芬利回忆，最初一段时间，其他球员若是想得到一双品牌的球鞋，唯一的途径就是找品牌签约球员索取。“比赛跳球前，连裁判都会评价我的球鞋。”芬利说。

国内知名装备达人华野也认为，品牌早期的成功是多种因素结合的结果。在他看来，早期品牌的球鞋，无论质量、设计、还是性能，都强于其他篮球品牌。

也就是说，迄今为止，产品展现了性能上的绝对优势，而文化上的稀缺让这个品牌的优势又得以最大化，而这些绝对优势和乔丹的偶像光环又让其拥有了进行饥饿营销的资本，这些竞争力的组合，最终导致了系列球鞋产品成为其他产品利润难以企及的对象。

但在微博上同电竞的上述合作，以及对外界低调地宣传，表明正谨慎地挖掘新的市场，以及该如何诠释品牌精神的终极问题一个新兴的运动偶像可能不太能跑也不太能跳，这种新的偶像是否符合年轻人对“偶像”和“传奇”的定义，穿着最好的球鞋能否给人提供最卓越的运动体验。

泛运动风潮引发的变化恰恰影响了赖以成名的核心和优势所在。

在更加激烈的市场竞争中，市场占有率和份额的下降或许使定义的优势从某些层面在一点点缩小。

n集团分析师马特鲍威尔在接受鞋类新闻的采访时表示，“阿迪达斯上升得如此迅速，并且拿下第二的市场份额，这是一个相当可观的胜利。如果两年前你问我会不会发生这种事，我会说绝不会。”

而品牌的疲软还拖累了诸如r和n这样的运动零售企业。r的理查德约翰逊表示，品牌的球鞋和服装销售“减速明显”。针对约翰逊的表态，摩根士丹利的分析师表示，“风险在于，品牌放在过去不存在